Как продавцов заставляют стать клиентами риэлторов

К сожалению, как и в любой иной профессии, среди риелторов достаточно много людей старающихся получить максимальную выгоду при минимальных усилиях, и по пути к своей цели они не гнушаются обманом и хитростью. Речь здесь идет не об откровенных мошенниках, нарушающих закон, сегодня мы разберем ситуацию, когда продавцу навязывают услуги, получать которые он не хотел.

Кто платит риелтору, покупатель или продавец?

Этот вопрос задают себе обе стороны сделки каждый раз, надеясь, что удастся сэкономить за счет другого. Стоит запомнить, что платит за услугу тот, кто за ней обратился. То есть если покупатель пришел в агентство по недвижимости, подписал договор и доверил риелторам поиск жилья и ведение сделки, то именно он и будет оплачивать услуги профессионала.

Точно такая же логика применима и к продавцу, который не захотел заниматься продажей квартиры самостоятельно. Но, не стоит недооценивать желание людей заработать максимально много.

Взять денег со всех

Некоторые представители профессии особенно гордятся теми сделками, в которых они сумели получить комиссию с обеих сторон. Такой исход может быть в разных ситуациях, как и при абсолютно честном ведении дел, так и при применении хитрости.

В первом случае как покупатель, так и продавец могут являться клиентами этого риелтора, очевидно, в этом случае человек получает оплату за то, что помог обоим.

Так же агент может убедить одного из участников сделки стать его клиентом, здесь тоже не к чему придраться.

Но существуют далеко не такие честные способы заманить вам на подписание контракта.

Мы вам поможем, но как-нибудь потом

Очень распространена ситуация, когда человеку, решившему самостоятельно продать квартиру, поступает звонок от незнакомого риелтора, сообщающего, что у него есть идеальный покупатель, готовый купить недвижимость буквально сегодня. При встрече такой риелтор всячески настаивает на подписании договора на оказание услуг, обосновывая это тем, что иначе покупатель может не согласиться, а ведь он уже готов дать залог. В большинстве случаев, человек, желая поскорее избавиться от недвижимости и получить деньги, соглашается, попадаясь на крючок.

После подписания договора с риелтором, подставной покупатель неожиданно “передумывает” и исчезает с горизонта, а вы остаетесь клиентом этого агента, хотя сами этого не планировали.

Чтобы обезопасить себя от таких ситуаций вы должны знать несколько важных нюансов:

• вы не обязаны подписывать договор с агентом, который привел вам покупателя, ведь тот уже оплачивает его услуги;
• требуйте подписание залогового соглашения;
• если вы согласились на предложенные риелтором услуги, а сделка не состоялась, требуйте у него часть аванса, полученного от покупателя, это подтвердит серьезность намерений агента;
• так же если сделка не состоялась, вы в праве отказаться от выполнения договора, так как услуга не была предоставлена.

Конечно, самым разумным выходом, если требуются услуги риелтора, будет поиск подходящего вам специалиста самостоятельно по рекомендациям и отзывам.